本質を見抜く人をく感じるのは…ハッタリ！？理由を心理学的に解説

ねえ、ここにおやつなかった？

勝手におやつ食べたよね？

なるほど。
相手に洞察力があったり、心を読まれるような気持ちになると確かにこわいよね。
じゃあ、その本質を見抜く力ってなんなのか、どう対処すればいいのかを
心理学のエビデンスを元に解説してみよう！

おやつの件については後で話がある

まず、いつも言っていることだが人の心なんて読めない。
「あなたの考えていることなんてお見通し」というのは
ただのブラフだ

それは相手を観察して推測するのがうまいだけだ。
だから100％でもないし、思考を読めるわけではない。
「たぶんこうなんじゃないかな」と推測するのがうまく、
さらにまるで読んでいるかのように見せかけるのが上手い。
一種のブラフであり、ブランディングだな

それに関して心理学にはRMETというテストがある。
これは目だけの写真を見て、相手の感情を推測するテストだ。
実際のRMETテストはこんな感じだ。英語が苦手でないならやってみるといい。
このRMETに関して、2014年Bakerらの研究では以下のようなことが述べられている

良い着眼点だ。
まずコールドリーディングでも述べたが、人間同じ環境に置かれれば考えることは似たり寄ったりだ。
たとえば、自分のせいではないのにミスを責められたらイヤな気持ちになるだろう？

そう、当たり前なんだ。
つまり相手がどんな状況で、どんな感情かを正確に理解できれば、相手の考えていることはかなり推測できるんだ。

じゃあ、身に覚えがないことで怒られたはずなのに、あとからニヤついている人がいたらどう思う？

そうだね。
普通自分悪くないのに怒られてその感情を持つことはおかしい。だから怒られることで自分に何かメリットがあるんじゃないかと推測できる。
たとえば、同僚のミスの尻拭いをすることで優位に立てる、という気持ちがあるのかもしれない

実際、研究でも目から感情を読み取る力と知能には相関があると述べられているからな。
あくまで相関関係だが、シンプルに頭の良い人は本質をつきやすいんだ

無理だろうな。
見抜くには必ず推測がセットだ。つまり確実ではない。
顔に文字が浮かび上がるシステムは人間に組み込まれていない

それも無理だ。
心を高い確率で読むには観察と推測の両方が欠かせない。
さきほどのRMETだが、2022年Kittelらの研究では以下のようなことがわかっている

少し語弊があるが、まあそうも言える。
相手の考えを理解するには文脈から推測したり、語彙力も要求される。
RMETのように、観察から感情がわかるだけでは相手の考えや本質を見抜くのには材料不足ってことだな

たとえば、仕事で自分の手柄を横取りされたのに機嫌が良い人がいたとする。
本質を見抜く人はその感情をつぶさに感じ取る。

「やけくそになっている感じもない、本当に機嫌が良さそうだ。
この人は頭がキレるし、手柄を横取りされるのもらしくないじゃないか。
…もしかしてこの成功の裏にはこの人しか知らないデメリットがあるのでは？」

感情と文脈からこのように推測する。

相手に質問をするんだ。
「ずいぶん機嫌が良さそうだね。自分の計画がいい感じで進んでいるのかな？」

ポイントは、質問しているだけで何をたくらんでいるかはわからないんだ。
でも、自分がなにかたくらんでいたらこの質問はとても怖く感じるよね。
よって、隠し事がある人には、結果的に全てを見透かされているように感じるわけだ

じゃあこんな観察力があって頭もいい人とどう接するかだね。
ひとつ指摘させてもらうが、みんなビビりすぎだ。
人間の心は読めない、たくらみもよくわからない、嘘もかんたんには見抜けない

確信なんてない

確信なんてないぞ。
状況からそうかなと思って、ただ質問しただけだ。
その後動揺したから、たぶん食べたと思ってプレッシャーをかけたんだ

まったくない。
そもそも全部わかっていたら質問なんてしない。
あんたが勝手に動揺しただけでしょうが

こんな感じで相手に過剰反応してペースにハマってしまうんだ。
だから、私たちは質問されたらこう考えよう。
「相手は心を読めない、これも反応をうかがおうとしているだけだ」
そう考えていればリアクションは全然変わってくるだろ？
そうしたら相手はもうお手上げだ。

そうだね。
本質を見抜く人は頭がいい、駆け引き上手・交渉上手だ。
相手を焦らせたりして情報を引き出そうとする。
これを頭に入れておかないとあっという間に相手のペースだ

無理だ。
本当に心や本質が読めるのなら、私は今ごろ大金持ちだ。
でも私はお金持ちではない。そういうことだ

もう一つ大事なことを言っておくぞ。
そもそも、本当に本質を見抜く力のある人はこわくない

本質を見抜く力のある人はプレッシャーをかける必要なんてない。
むしろ何も知らないように振る舞う

その通りだ。本質を見抜ける人ならそんなこと百も承知だろう。
だから爪を隠す。必要ならドジなうっかり者さえ演じるだろう。
そうやって相手が快適に話せるような、信頼してもらえる状況を作り上げるだろうな

その通り！相手がやっているのは、
「自分はこんなに洞察力があってお見通しだから、隠しごとするだけ無駄だぞ？」
と真実を話させるためのブランディングなんだ。
駆け引き上手なことは間違い無いかもしれないけどね

相手に情報を与えないことが第一だ。
あいまいな質問をしたり、いきなり断言してくるとか様々な方法があるが、
結局プレッシャーをかけてこちらから手がかりを引き出そうという目的に変わりはない。
相手は駆け引きの中で情報を集めて、核心に迫っていく

間をもって、まばたきは少なく、ゆっくり喋ってきたりする。
この手の人は交渉上手だから、会話前に「どうやって話を進めていこうかな？」と内容をある程度練り上げていることが多い。
だからうまく自分を演出できる台本を書いたら、その通り演じる。
彼らは心理学の知識として知っているというより、経験として身につけていることが多いな。
詳しくは過去記事の声の科学が参考になるかもしれない

でもその分、相手の想定から外れたら慌てることも多いんだ。
思った以上に情報が引き出せないと相手の勝ちパターンから外れるわけだからね。
相手が動揺したら、今度はこっちから「なぜそんなことを聞きたいんですか？なぜ私に？」と聞いてみる。
相手は意外と自分が攻められることなんて考えてなかったりする

ただし、口げんかをしろというわけではない。
でも相手が質問するならこっちだって質問する権利はある。
しかも不意をつく形になりやすいから相手は怯むことが多いんだ。
防戦一方ではなくすることで、相手との立場を五分に持っていける

相手との立場を五分五分にする³⁾ということは元大阪市長・弁護士の橋下徹氏も言っている。
弁護士だから当たり前だが、実に交渉上手だ。
論理一辺倒ではないし、ブランディングもうまい。
最後に思わずＹｅｓと言わせる最強の交渉術を参照すると、彼がどのような思考をしているかがよく理解できる。
彼は心理学の論文は読んでいないと思うが、まさに本質を見抜いてくる怖い相手だ。

百戦錬磨の弁護士相手なら空中戦で勝つのは無理だ、諦めてくれ。
でも、口が達者な一般人ならペースを渡さないことは十分可能だ。
とにかくプレッシャーをかけられても動じず、喋りすぎないこと。相手にも話をさせること。
これができれば、相手はただの人間で怖くはないとわかるはずだよ